Raison d’être du post
Participer au développement du business ; prospecter, développer et fidéliser le portefeuille client « PME » de son agence.
Taches principales
1- Taches commerciales :
Veiller à la continuité du lien commercial tissé sur le terrain.
Travailler en étroite collaboration avec le chargé(e) de clientèle de rattachement pour assurer un relationnel client optimal.
Participer au développement de l’activité commerciale de l’agence.
Assurer la prospection terrain en coordination avec le découpage géographique et le zonage défini par le responsable réseau.
Préparer les visites terrain (argumentaires, support, identification des lieux, organisation pratique et fonctionnel, gestion du temps et des distances).
Procéder à la revue documentaires des prospects particuliers (collecter les informations nécessaires sur les activités…).
Garantir de la qualité des prestations commerciales.
Gérer les recouvrements.
Établir et suivre le planning de recouvrement.
Procéder aux relances en conformité avec les procédures mises en place.
Développement de l’activité commerciale :
-Volume de fiche prospect entrée dans la base.
-Taux de conversion prospect/client.
-Volume d’épargne collecté.
-Nombre de nouveaux clients référencés.
Garantir la qualité de la coordination terrain-agence.
Autres taches
Développement de l’activité commerciale :
Volume de fiche prospect entrée dans la base.
Taux de conversion prospect/client.
Nombre de crédit effectué.
Volume d’épargne collecté.
Nombre de nouveaux clients référencés.
Accroissement du CA de l’agence.
Prospection maximale de la zone de rattachement.
Garantie de la qualité des prestations commerciales.
Développement et fidélisation de la clientèle.
Qualité de la coordination terrain-agence.
Qualité du reporting.
Atteintes des objectifs fixés (quantitatif et qualitatif).
Profil exigé pour le postes
Formation : Bac+ 3 Gestion Commerciale, Marketing, Techniques bancaires
Nombre d’années d’expérience requis 3 ans
Le poste est basé à Conakry.
Si vous êtes intéressé(e), envoyer votre candidature, comportant un CV, une lettre de motivations à l’adresse suivante: recrutement_interne@cofinacorp.com
(Avec la mention »CHARGE(E) D’AFFAIRE PME »,
• L’offre est valable jusqu’au 05 juin 2019
