10 ETAPES POUR REDIGER UN PLAN D’AFFAIRES SOLIDE
Un plan d’affaires est un outil essentiel qui
peut vous mettre sur la voie de la réussite en affaires. Il vous aide à mettre
l’accent sur vos objectifs et fournit les réponses dont vous avez besoin pour
faciliter votre processus de financement et de prêt. Voici dix éléments à
inclure dans votre plan ainsi que des ressources qui vous aideront à démarrer.
1. Résumé d’une page
Expliquez brièvement votre vision
d’affaires. Incluez les renseignements suivants : qui vous êtes, ce que
fait votre entreprise, vos plans d’affaires pour l’avenir et comment vous vous
y prendrez pour réussir. Résumez aussi votre situation financière actuelle et
vos besoins futurs.
2. Objectifs
Quel est l’objectif que poursuit
votre entreprise? Décrivez vos principales stratégies et vos principaux
objectifs pour une période allant d’un à trois ans.
Les agriculteurs qui rédigent un plan d’affaires ont un taux de
rendement de l’actif cinq fois plus élevé que ceux qui n’en ont pas*.
3. Antécédents ou historique de l’entreprise
Résumez les réalisations et les
plans de croissance de votre entreprise. Décrivez toutes ses forces et ses
faiblesses, ses débouchés ainsi que tous les changements importants qui
pourraient avoir une incidence sur ses activités.
4. Propriété,
gestion et ressources humaines
Décrivez la structure de
propriété. Incluez les qualifications et le parcours de chaque propriétaire
ainsi que la structure hiérarchique de la gestion. Vous devrez également
indiquer les employés clés, les avantages sociaux, les politiques relatives au
travail ainsi qu’un plan de relève (s’il y a lieu).
5. Situation
financière et projections
Pour les entreprises
existantes : incluez les états financiers des cinq dernières années
ainsi qu’une prévision de trésorerie mensuelle qui couvre une période d’au moins
12 mois.
Pour les entreprises au stade de
démarrage : incluez des états financiers prévisionnels pour les
trois premières années d’activité ainsi qu’une prévision de trésorerie
mensuelle qui couvre une période d’au moins 24 mois.
6. Produits
et services
Décrivez votre produit ou votre
service et ce qui fait qu’il est commercialisable. Y a-t-il un aspect qui n’est
pas offert sur le marché?
7. Analyse
de l’industrie
Indiquez votre industrie et
décrivez son envergure, son stade de croissance et ses tendances.
8. Marché
cible
Décrivez la taille potentielle de
votre marché. Il est avantageux d’inclure les tendances de marché qui ont cours
et le profil des clients.
9. Concurrence
Déterminez qui sont les
principaux concurrents au sein de votre marché cible. Faites une liste de leurs
forces et de leurs faiblesses et comparez-les aux vôtres.
10. Plan de
marketing et de vente
Décrivez votre plan de marketing
et vos réseaux de distribution. Incluez les étapes visant à attirer les clients
et à les fidéliser (s’il y a lieu).
